Скільки коштує реклама в Google: ціни 2026

Коротко: фіксованої ціни реклама в Google не має. У Google Ads немає мінімального бюджету — денний ліміт ви встановлюєте самі, а платите, як правило, за клік, а не за показ. Ціна кліку формується на аукціоні й залежить від конкуренції у вашій ніші, якості оголошення та посадкової сторінки, а також від того, кому і де ви показуєте рекламу. Загальна вартість складається з двох частин: рекламного бюджету, який отримує Google, і оплати ведення кампаній (ваш час, фрилансер або агенція). Тож правильне питання не «скільки зазвичай платять», а «скільки мені може коштувати одна заявка чи продаж». Нижче пояснюємо, як це порахувати.

За що ви платите в Google Ads

Коли питають, скільки коштує реклама в Гуглі, зазвичай змішують дві різні статті витрат.

1. Рекламний бюджет (оплата Google)

Це гроші, які Google списує напряму за кліки або покази. У пошукових кампаніях ви платите за клік (модель CPC). В інших типах кампаній, залежно від стратегії, оплата може бути за тисячу показів або за перегляд відео на YouTube. Бюджет задається як середній денний бюджет кожної кампанії, і його можна будь-коли змінити або поставити кампанію на паузу.

Важлива деталь із довідки Google Ads: в окремі дні система може витратити до двох денних бюджетів (коли попит вищий), але за місяць не спише більше, ніж середній денний бюджет × 30,4 — середня кількість днів у місяці. Саме цю цифру зручно брати за основу, коли рахуєте вартість реклами в Google на місяць.

2. Налаштування та ведення (ваша робота або агенція)

Кампанії треба створити, налаштувати відстеження конверсій, написати оголошення, регулярно додавати мінус-слова, коригувати ставки й аналізувати результати. Або ви робите це самі й платите своїм часом, або оплачуєте роботу спеціаліста чи агенції. Ці гроші йдуть повз Google і з ціною кліку не повʼязані. Як агенції рахують вартість налаштування та ведення — нижче.

До речі, Google Ads — це колишній Google AdWords: у 2018 році сервіс просто перейменували. Якщо ви шукали «ціни AdWords», усе сказане тут стосується і вас.

Як Google визначає ціну кліку

Позиція та ціна оголошення визначаються на аукціоні, який відбувається під час кожного пошукового запиту. Згідно з документацією Google, система розраховує рейтинг оголошення (Ad Rank), до якого входять:

• ваша ставка — максимум, який ви готові заплатити за клік (або ставка, яку виставляє автоматична стратегія);
• якість оголошення та посадкової сторінки — очікуваний CTR, релевантність оголошення запиту та зручність цільової сторінки;
• порогові значення Ad Rank — мінімальний рівень якості, без якого оголошення взагалі не показується;
• конкурентність аукціону — скільки рекламодавців претендує на запит і наскільки близькі їхні рейтинги;
• контекст пошуку — місцеперебування, пристрій, час, формулювання запиту та інші сигнали;
• очікуваний ефект від ресурсів оголошення — додаткових посилань, номера телефону, уточнень.

Головне: фактична ціна кліку часто нижча за вашу максимальну ставку. Ви платите приблизно стільки, скільки потрібно, щоб утримати позицію та пройти пороги, а не всю ставку.

Показник якості: чому краще оголошення дешевше

В акаунті біля ключових слів відображається показник якості за шкалою від 1 до 10. Він складається з трьох компонентів: очікуваного CTR, релевантності оголошення та якості цільової сторінки. Google прямо зазначає, що саме це число — діагностичний інструмент і в аукціоні безпосередньо не бере участі; проте в аукціоні в реальному часі враховуються ті самі сигнали якості. На практиці релевантне оголошення та швидка, зрозуміла посадкова сторінка дають ту саму позицію дешевше, ніж у конкурента зі слабшим оголошенням.

Що ще впливає на вартість реклами в Google

• Ніша та конкуренція. Там, де багато компаній змагаються за клієнта з високим чеком (фінанси, юристи, страхування, нерухомість), аукціон дорожчий. Локальні послуги в невеликому місті зазвичай дешевші.
• Таргетинг. Тип відповідності ключових слів, регіон, мова, пристрої та розклад показу визначають, у які аукціони ви потрапляєте. Широка відповідність без мінус-слів веде і в дорогі, і в нецільові аукціони.
• Сезонність. Перед святами або у високий сезон вашої ніші рекламодавців більше — і ціни зростають.
• Стратегія призначення ставок. Автоматичні стратегії («Максимум конверсій», «Цільова ціна за конверсію», «Цільова рентабельність витрат») підбирають ставку для кожного аукціону окремо й добре працюють лише з якісними даними про конверсії.
• Тип кампанії. Пошук, Performance Max, YouTube, контекстно-медійна мережа та кампанії для застосунків мають різні моделі оплати й різний рівень цін.

Дізнатися орієнтовну ціну для конкретних ключових слів можна безкоштовно в Планувальнику ключових слів Google Ads. Для кожного запиту він показує прогноз ставки «для показу вгорі сторінки» (нижню та верхню межу діапазону) для вибраного регіону й мови. Це найкраще джерело цифр для вашого ринку — точніше за будь-які «середні ціни» з інтернету.

Реклама застосунку в Google Play і на YouTube

Застосунки просуваються через кампанії для застосунків у Google Ads, які показують рекламу в Google Play, пошуку, на YouTube і в партнерській мережі. Бюджет задається так само — середнім денним бюджетом, а стратегію можна спрямувати на встановлення або дії в застосунку. Відеореклама на YouTube теж запускається через Google Ads; залежно від формату оплата йде за перегляд або за тисячу показів. Якщо ви лише плануєте застосунок, перегляньте сторінку про розробку мобільних застосунків.

Як розрахувати бюджет: покроково

Замість того щоб гадати, «скільки вкладають інші», виведіть бюджет з економіки власного бізнесу. Потрібно пʼять цифр.

1. Цінність угоди. Скільки в середньому приносить одне замовлення (краще маржа, а не виторг)?
2. Конверсія заявки в угоду. Скільки заявок із десяти перетворюються на продаж?
3. Допустима ціна заявки. З перших двох чисел рахуємо, скільки може коштувати одна заявка, щоб реклама окупалася.
4. Конверсія сайту. Який відсоток відвідувачів із реклами залишає заявку або купує?
5. Прогноз ціни кліку. З Планувальника ключових слів або перших тижнів роботи кампанії.

Приклад розрахунку (ілюстративний)

Усі цифри в цьому прикладі вигадані для наочності. Це не ринкові ціни й не середні показники будь-якої ніші — підставте дані свого бізнесу.

• Середнє замовлення: 800 €, маржа 30 % → прибуток із замовлення 240 €.
• У продаж перетворюється 1 заявка з 4 (25 %) → одна заявка «варта» 60 € маржі.
• Хочете залишати собі половину → цільова ціна заявки 30 €.
• Сайт конвертує 4 % відвідувачів у заявку → на одну заявку потрібно 25 кліків.
• Максимальна окупна ціна кліку: 30 € ÷ 25 = 1,20 €.
• Мета — 20 заявок на місяць → 500 кліків.
• Якщо Планувальник і перші дані показують клік близько 1,00 €, потрібно приблизно 500 × 1,00 = 500 € на місяць на оплату Google.
• Середній денний бюджет: 500 ÷ 30,4 ≈ 16,45 €.

До цього додайте вартість ведення. А якщо прогнозна ціна кліку помітно вища за ваш максимум (у прикладі 1,20 €), це сигнал покращувати конверсію сайту, звужувати таргетинг або дивитися на інший канал — а не просто додавати грошей.

Бюджет на старт

На початку даних немає, і перші тижні — це передусім вимірювання. Бюджету має вистачати, щоб за розумний час набрати десятки кліків і перші конверсії, інакше рішення ухвалювати не буде на чому. Одна добре профінансована кампанія на головну послугу краща за пʼять кампаній по кілька кліків на день. Крім того, автоматичні стратегії після запуску або великих змін проходять період навчання, коли результати коливаються, — не оцінюйте їх через два дні.

Скільки коштує ведення Google Ads в агенції

Агенції та фрилансери використовують кілька моделей оплати. Універсально «найкращої» немає — вони відрізняються передбачуваністю й тим, як мотивують того, хто веде кампанії.

• Відсоток від рекламного бюджету. Винагорода зростає разом із витратами в Google. Модель проста, але мотивує радше витрачати більше, ніж працювати ефективніше. Зазвичай доповнюється мінімальною щомісячною сумою.
• Фіксована абонентська плата. Зрозуміла сума за погоджений обсяг (кількість кампаній, каналів, звітів). Легко планувати; важливо чітко прописати, що входить.
• Пакети. Тарифи за рівнем бюджету або обсягом робіт. Порівнюйте зміст, а не назву: скільки кампаній, як часто оптимізація, чи входить налаштування конверсій, який вигляд має звіт.
• Погодинна оплата. Підходить для аудиту, разового налаштування й консультацій.
• Оплата за результат. За заявку або відсоток із продажів. Працює лише з надійною аналітикою та чітким визначенням «результату».
• Разове налаштування. Часто оплачується окремо: аудит, структура акаунта, оголошення, підключення Google Analytics і конверсій.

Що запитати в агенції: Чи буде акаунт Google Ads оформлений на вас і чи платитимете ви Google напряму? Чи отримаєте повний доступ до акаунта й даних? Що входить у щомісячну плату, а що оплачується окремо? Який строк розірвання? Як часто буде звіт і чи буде в ньому ціна конверсії, а не лише кліки? Більше порад — у статті як обрати маркетингову агенцію.

У VIA Marketing немає фіксованого публічного прайсу на Google Ads — вартість ведення ми розраховуємо за обсягом робіт (кількість кампаній, каналів і ринків) і готуємо кошторис без зобовʼязань. Що ми робимо в PPC, дивіться в розділі наших послуг.

Контекстна реклама чи SEO-просування?

Контекстна реклама (Google Ads) дає трафік одразу після запуску, але лише доки ви платите за кліки. SEO працює на органічні результати: довше, зате без оплати кожного переходу. Детальне порівняння — у статті PPC чи SEO. Якщо ви працюєте на чеський ринок, порівняйте також Google Ads і Sklik від Seznam — про це стаття Sklik чи Google Ads.

Типові помилки, через які реклама дорожчає

• Немає відстеження конверсій. Ви не знаєте, які запити приносять продажі, а автоматичним стратегіям нема на що спиратися.
• Широка відповідність без мінус-слів. Оголошення показуються за запитами на кшталт «безкоштовно», «вакансії», «своїми руками». Регулярно переглядайте звіт про пошукові запити.
• Неправильні налаштування місцеперебування. За замовчуванням Google показує рекламу людям, які перебувають у регіоні або цікавляться ним. Якщо ви обслуговуєте лише своє місто, розгляньте варіант «люди, які перебувають або регулярно бувають» у вибраних місцях.
• Пошукова кампанія з розширенням у контекстно-медійну мережу. Перевірте налаштування мереж, щоб розуміти, куди йде бюджет.
• Увесь трафік веде на головну. Кожна група оголошень має вести на сторінку, яка точно відповідає запиту. Детальніше — у статті про конверсійні посадкові сторінки.
• Бюджет розпорошений між багатьма кампаніями. Жодна не набирає достатньо даних.
• Автоматичне застосування всіх рекомендацій. Вони можуть підвищувати бюджети й розширювати таргетинг. Перевірте, що у вас увімкнено.
• Оцінка за кліками, а не за прибутком. Дешевий клік без продажів обходиться дорожче за дорогий клік, який приводить клієнта.

Чек-лист перед запуском

• Я знаю цінність угоди, конверсію заявки в продаж і допустиму ціну заявки.
• Відстеження конверсій налаштоване й перевірене (форма, дзвінок, покупка).
• Ціни кліків перевірені в Планувальнику ключових слів для мого регіону.
• Денний бюджет відповідає місячному плану (місяць ÷ 30,4).
• Кампанії розділені за послугами чи товарами, а не «все в одній».
• Є список мінус-слів.
• Перевірені налаштування регіону, мови та мереж.
• Кожне оголошення веде на релевантну й швидку сторінку.
• Акаунт оформлений на мою компанію, у мене повний доступ.
• Зрозуміло, коли й за якими показниками я оцінюю результат.

Часті запитання

Скільки коштує реклама в Google на місяць?

Стільки, скільки ви встановите. Абонентської плати в Google Ads немає: витрати визначає середній денний бюджет, і за місяць Google не спише більше, ніж денний бюджет × 30,4. Відповідну суму виводьте з допустимої ціни заявки та додайте вартість ведення кампаній.

Чи є мінімальний бюджет у Google Ads?

Ні, мінімальних витрат Google не вимагає. Але надто малий бюджет означає мало кліків і мало даних, і ви довго не зрозумієте, що працює. Краще зосередити невеликий бюджет на одній кампанії для головної послуги.

Скільки коштує один клік у Google Ads?

Єдиної ціни немає — вона формується на аукціоні й залежить від конкуренції, якості оголошення та сторінки, таргетингу й контексту пошуку. Фактична ціна часто нижча за максимальну ставку. Орієнтовний діапазон для своїх ключових слів можна безкоштовно переглянути в Планувальнику ключових слів.

Скільки коштує налаштування та ведення Google Ads в агенції?

Залежить від моделі: відсоток від бюджету, фіксована плата, пакет, погодинна оплата або оплата за результат — часто плюс разове налаштування. Порівнюйте склад робіт і те, чи залишається акаунт за вами. VIA Marketing готує кошторис без зобовʼязань за обсягом завдань.

Чи платите ви за покази та за недійсні кліки?

У пошукових кампаніях ви платите за клік, а не за показ. Кліки, які Google визнає недійсними, автоматично відфільтровуються й не оплачуються або компенсуються кредитом.

Чи вигідна Google Ads для малого бізнесу?

Так, якщо у вас чітка пропозиція, налаштовані конверсії й ви знаєте, скільки може коштувати клієнт. Малий бізнес може почати з вузько націленого бюджету на одну послугу й один регіон, а потім масштабувати те, що приносить заявки.

Хочете зрозуміти реальні цифри для своєї ніші? Підготуємо розрахунок бюджету й вартості ведення без зобовʼязань — напишіть нам через форму контакту або почніть із безкоштовного маркетингового зразка.